B站入局电商直播：1.72亿月活的流量池，终于向商家开放了！

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome）

B站进军直播电商

B站终究没有放过电商直播这块肥肉。

近日，有消息称B站正在对“悬赏计划”进行升级，发展出了更直接的带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接。

内测期间，商品的链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面，或在直播间右下角以小购物袋形式出现，UP主也能在个人主页添加商品链接。

这也就意味着，B站将成为继快手、抖音之外另一大拥抱电商的视频平台，他那1.72亿月活的巨型流量池，也终于向商家们开放了。

其实，B站的老用户都知道，这不是B站第一次尝试电商业务了。早在2017年11月，B站就在平台内部推出了“会员购”，售卖手办、模型、图书、动漫周边等二次元向的商品。

相比于其他电商平台，B站会员购没有那么复杂的优惠玩法，可谓佛系买家的省心首选。虽然B站会员购有价格高、品类少等不足，但这显然标志着B站迈出了通向电商的第一步。

2018年12月，B站与淘宝“联谊”，深耕内容电商。获得授权的UP主可以以拍摄视频的方式帮淘宝的商家带货，或者以加入内嵌广告等方式，给UP主们带来“外快”。

2019年，B站成立了子公司专门运营MCN业务，开始培养一批种草型KOL。此时的B站已经具备了“小红书”的形态，离直播电商只有一步之遥。

根据B站2020年Q1财报显示，B站这一季度的营收为23.2亿元，其中电商及其他收入为1.6亿元，同比增长64%、由此可见，B站在电商上还是有所建树的，此前的牛刀小试，就已经为其带来了一笔可观的收入。

另外，根据《中国互联网发展统计报告》显示，2019年整个直播电商的市场规模为4338亿元，预计2020年破万亿。大环境的火热，使B站无论如何也要掺和一脚。

更何况，B站的“资质”，也是十分适合向电商直播转型的。

被误解的电商适格者

可能不太了解B站的朋友会有一种刻板印象：只有“二次元”群体才会去B站，这决定了它只能是一个小众网站。

其实，这些年来B站一直在为“破圈”努力，它的目标不只是国内最大的二次元社区，而是像Youtube那样的综合性视频网站。

为了破圈，B站购买了大量的电影、电视剧的版权，凭借其无广告的优势吸引了一部分“优爱腾”的用户，稀释了二次元用户的比例。同时B站良好的原创氛围也吸引了一大批艺人的粉丝，成为他们“安利”爱豆的重要阵地。

今年开始，“跨界”晚会和“后浪”三部曲让B站走进一般大众的视线。而在几年前，很难想象家里的长辈、公司的老板会在朋友转发B站的内容。

另外，B站内容的改变，足以说明B站出圈的成功。根据B站财报显示，B站播放量前三高的内容类型，是生活时尚（vlog）、泛娱乐和游戏（电竞），从前占据主流的“Anime（动漫相关）”降到了第四。

五花八门的用户类型，是B站迈向直播电商的群众基础。

退一步讲，即使B站的主力依然是二次元，也丝毫不影响B站的电商路。二次元真的很小众吗？根据伽马数据发布的《2018年二次元移动游戏市场报告》，国内泛二次元用户已经达到2.9亿人，核心用户达1亿人。这个数字对任何一个平台来说都不能算少。

而且，二次元群体并非不食人间烟火，普通人需要的商品他们同样需要。而像定制服装、数码产品、游戏周边等商品，也更适合在B站上卖。“二次元最懂二次元”不是一句空话。

当然，要做电商直播不仅要有用户，还要有专业的主播，而这恰恰是B站的强项。

B站为了留住优质的UP主，B站推出“激励计划”，自制内容播放量高于1000就有实际收益，投币、点赞数也会计入绩效，这还不算直播的礼物收入。虽然B站也有约50%的礼物抽成，但放在整个行业来看不算太高。

B站良好的粉丝氛围和宽厚的条件，孕育了许多才华横溢的UP主，他们也培养出了一批忠实的粉丝。这也就意味着，B站的电商直播不一定要靠低价取胜，粉丝黏度很可能成为其独特的优势。

总而言之，B站这次的路选得很对，他们很清楚自己拥有，需要什么。

内容仍是主业，B站不会“本末倒置”

诚然，进军电商直播的B站来势汹汹，但这不会成为一场“大战”。B站的调性，注定了电商智能成为次要的盈利手段，无法成为它的立命之本。

B站的CEO陈睿曾说：“B站最终会是一家文化品牌公司，就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司，但最终它是一家文化品牌公司。”B站的目标很明确，即从内容平台到文化品牌，完成质的飞跃。

而在这个过程中，电商直播的地位就显得无足轻重，虽然它能为B站带来一定的营收，但B站并不靠这个发家致富。

况且，B站之所以能有做电商的资本，是因为其庞大的用户群构筑了流量池。我们以前讲过，电商直播是一场注意力的战争，正是因为每天有数以亿计的人在刷B站，商家们才盯上了它。如果向电商急转弯，那才是本末倒置。

所以，B站的电商直播之路，仅仅只是一次大胆的尝试，并不会倾斜太多的资源。但话说回来，破船还有三千钉，哪怕三千流量只取一瓢，也能养活一小批商家了。尤其是与二次元垂直相关的卖家，多往B站瞅几眼总没坏处。

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